公司新闻 行业新闻

如何进行竞争性定价分析

发布:2026-03-11 / 点击:44

新一轮硅料产能限制计划正在酝酿 供给端收缩力度或将加大

记者从相关企业人士处获悉,10月11日,通威股份、协鑫科技等头部光伏企业在杭州召开会议。此次会议透露出几项关键信息,一是进一步形成产能限制的落地计划,并通过市场化调节机制,推动各企业根据市场总需求自主统筹、主动压制自身产能;二是明确了一套相互监督机制——各企业达成一致,对违反国家低价倾销规定、恶意破坏市场经济规则、扰乱行业秩序的行为,鼓励主动举报。另外,光伏新国标将在2027年1月1日开始实施,贯穿上游原材料至终端组件产品,全面提高了行业能效准入门槛,将有效出清行业不达标产能。据称,公司高效BC产品售价相较常规产品具备一定的溢价。同时,明年全球市场增速预计保持在10%左右。国庆假期前,中国有色金属工业协会硅业分会发布的数据显示,N型复投料(棒状硅)成交均价为4.3万元/吨,N型颗粒硅成交均价为4.03万元/吨。该机构判断,10月各企业减产计划将陆续进入实施阶段,供给端收缩力度预计加大,供给过剩局面有望缓解。复投料价格贴近上述成本线,但颗粒硅价格低于该成本线。BC组件实际交付价格方面,集中式项目约在0.75元/W—0.77元/W,分布式项目约在0.78元/W—0.81元/W。大全能源在近期的调研中谈到,当前多晶硅行业仍处于供需再平衡阶段,实际产量变化是影响行业基本面的核心变量。综合预计10月国内多晶硅产量将减至10.5万吨左右,环比降幅约12.9%。关于市场需求,晶科能源提到,今年,国内市场受136号文全面入市影响,但沙戈荒大基地、光伏治沙等项目构成坚实需求底座,同时分布式市场打开新的需求空间,国内组件需求整体预计为200—230GW。行业咨询机构InfoLink数据显示,国庆假期前,中国市场TOPCon组件实际交付价格方面,集中式项目约在0.65元/W—0.73元/W,分布式项目约在0.68元/W—0.76元/W。后期需关注减产实际执行力度、下游补库节奏以及现货成交对价格体系的验证作用。若供给端持续收缩并低于下游实际消耗,有助于缓解库存压力、改善供需关系。不过,由于本次会议由上游硅料企业主导,对于下游组件价格的约束力如何还要打个问号。后续需观察企业实际排产、行业月度产量、库存及下游需求变化。从上述数据来看,无论是TOPCon还是BC组件,当前价格水平均低于前述会议拟定的价格下限。事实上,这已不是硅料企业首次开会,今年8月初,国内八大多晶硅龙头企业经四轮磋商,在上海签署《反内卷倡议书》。其中,硅料(含西门子法及颗粒硅)平均成本含税价不得低于4.3万元/吨;BC组件价格不得低于0.86元/W,TOPCon组件不得低于0.79元/W。此外,出口产品及社会采购、招投标环节价格同样不得低于上述底线。据硅业分会统计,9月,国内多晶硅产量约12.04万吨,环比增加1.3%,月产量净增1450吨。据悉,会议还就多晶硅及组件划出明确价格底线。隆基绿能认为,光伏行业供需矛盾仍然突出,产业链价格持续承压。彼时,联署企业共同承诺:所有产品售价不得低于完全成本,企业互相监督举报;同时严格执行能耗新标准,主动出清高耗能落后产能。根据企业排产计划,10月将有2家企业复产增量释放,另有6家企业计划减产运行。

重要的是要记住,我们在这里的使命是提供一种产品或服务,可以在竞争中获得竞争优势,但您仍然希望获得利润率。

这可能令人望而生畏;为了确保利润,你可能会将价格过高,吓跑潜在客户。那么为什么不选择一个更低的价格呢?嗯,你可能会严重损害你的利润和营业额。或者,在最佳情况下,你会吸引错误的客户。

的确,有很多事情需要考虑。

但一种常见的定价策略是进行竞争性定价分析。这是一种有效的方式,可以选择所有行业企业使用的价格。

根据竞争情况为产品定价不仅是一个很好的出发点,而且还可以帮助您在保持甚至利用市场份额的同时区分品牌。

这对零售企业尤为重要。他们需要另一种方式来区分他们的产品以吸引客户,因为他们都在销售相同的产品。

然而,竞争性定价分析不仅仅是围绕市场、做笔记和定价。竞争性定价分析需要大量的时间和研究才能有效地进行。

在本指南中,我们将了解竞争性定价分析,并探讨如何击败竞争对手并将此策略作为竞争优势。

建设健康中国,相关负责人强调“六大能力” 下一篇:没有了!